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抖音:上线自有店铺不实,购物车功能是为增强达人用户粘性

  据一线爆料,抖音在达人主页内,上线了自有店铺入口,用户可进入达人的个人店铺进行购物。抖音回复36氪,这项功能并非自有店铺,属于抖音购物车功能的一部分,用户点击进入后,是淘宝链接的聚合页,目前仍在小范围内测。也就是说,用户想要购买仍需跳转至淘宝平台,达人“店铺”更像抖音版的买手店,且抖音已将新入口“TA的店铺”更名为“TA的推广商品”,本质上仍是为电商导流。

  相比播放界面的购物车入口,达人主页的“店铺”一能够增加外链商品数量,二能避免因单条视频下沉失去购买入口。这意味着在电商变现上,抖音正在从边看边买的单条内容导向转变为达人导向。

抖音:上线自有店铺不实,购物车功能是为增强达人用户粘性

  拥有“店铺”入口的抖音达人主页

  抖音称,设立购物车功能是为了服务达人,用变现增强达人用户粘性。而从今日头条的「今日特卖」、服务电商客户的工具「放心购」再到抖音的购物车功能,头条通过电商导流变现的野心有增无减。一线报道到,营销人杜子建曾透露天猫每年大概向今日头条投40个亿(人民币)来买流量。

  据QuestMobile数据,抖音2月份的MAU达到了1.47亿,且抖音的用户群体70%以上为24岁以下的年轻人,八成以上用户的线上消费能力超过200元,是所有短视频平台里最高的。

  流量高,帅哥美女萌宠等潮酷标签贴身,用户又具有线上消费能力、喜欢时尚年轻元素,抖音的带货能力自然不可小觑。购物功能向少量达人开放后,也出现了爆款——美食号野食小哥发布了一条用泡面配酸菜牛肉酱的视频,通过购物车功能售卖同款牛肉酱,流水最高超过7万/天。

  内容平台上为电商导流并非新鲜事,微博在博文下设的微博橱窗入口,点开后可预览单品并直通淘宝。据微博2017年财报显示,广告营收占总营收的86.7%,其中阿里占其广告营收的7.4%,为8500万美元(约5.4亿人民币)。

抖音:上线自有店铺不实,购物车功能是为增强达人用户粘性

  美拍(左一)、微博橱窗导购界面

  随着流量流向短视频平台,电商又有了新的导流渠道,同时to C渠道的碎片化趋势也十分明显。去年5月,美拍上线了短视频和直播的“边看边买”功能,它是一个平台化系统,达人可自行加入电商外链,来源包括淘宝、天猫、微店和美图自有的美铺。Snapchat也在今年4月上线了购物滤镜,在滤镜中添加了Adidas的logo和元素,点击logo用户可以跳转至Adidas购物官网。再者就是抖音推出购物车功能为电商导流,对比微博2017年从阿里获得的5.4亿元广告收入,抖音从40亿元里切出一块蛋糕不成问题。

  (36氪茉小莉、詹妮妮、高小倩对本文亦有贡献)