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新店流量快速爆发,秋款紧急预热,带你打开爆款格局!

  秋款预热,双十一海选,尽在8月;如果2018年上半年你留有遗憾,下半年一定要抓紧时间快速弯道超车,争取完美收割,实现店铺流量翻番,销量翻番,利润翻番!

  方向不对,努力白费!接下来产品换季、秋款上新工作十分重要!我们如何让自己的产品在行业内脱颖而出呢?最重要的是明确爆款发展方向!

  先来看新店操作一个月销售额增长趋势:

  那么我们想成为爆款,必须满足下面几个必备的条件:

  1.属于应季款,市场需求量大

  2.价格合理,注重产品质量和风格

  3.大众需求款,有流行元素和品牌创新优势

  4.产品供应链充足,有很好的货源优势

  5.利用多维度流量提升渠道加速爆款形成

  一.款式挖掘(爆款第一步选款)

  1.新品挖掘

  比如说我们在淘宝商搜索“秋季女装连衣裙”,可以明显的看出有些宝贝带有新品标,而有的没有?那么新品标的优势在于哪里?(可以提高权重,增加展现和曝光机会,有流量扶持);那么在新品30天加权期中也一样,前期基于销量、评价、买家秀、晒图的完善,同时配合直通车快速引流,一则淡季花费小,成本低,二则可以轻松的甩开竞争对手,等到旺季到来的时候才能扶摇直上!因此,我们有必要在接下来的时间里做好秋款预热,快速提升销量,同时开始着手于双11、双12大促布局规划!

  2.结合市场分析什么样的款式更容易打爆

  A.我们通过生意参谋搜索词查询,如果搜索人气在增长,点击率转化率都很不错,接下来随着行业大盘的回升,流量和转化相当不错,这样的款式可以重点开发。

  B.选款方向(结合店铺现状分析自己店铺需要什么样的款式)

  方向1:潜力款

  人气宝贝:一般我们在淘宝上看人气排名靠前几页里的宝贝,看这些宝贝增长速度快的原因在哪里,如果款式可以,可以作为必备款式培养;同行爆款关联的宝贝:收集查看同行打造爆款宝贝的页面,包括主图到详情以及店铺装修风格以及关联的款式,通过直通车和生意参谋看这些款式的数据,是否合适打造爆款!

  方向2:热销款

  一般这样的款式销量不错,可以很好的控制竞争力度,前期我们可以收集往年热销款式的特征,着重分析热销宝贝的共性,挑选出多款进行培养,同时看市场上热销宝贝有哪些卖的好的,参考这些款式的评价与收藏,选择合适自己的,其次通过直通车分析飙升关键词来选择热卖的款式,然后挑选出来推,综合自己产品质量、售后以及价格等方面的对比,看是否更具有优势,在跟款中不断改进爆款中的问题!

  其次,我们选择的款式要满足客户需求和兴趣点,有独特的竞争优势,无缺货、断货风险,有很好的货源优势,产品供应链、资金链一定要充足,我们打造爆款的最终目的在于盈利!

  现在夏款旺季还有一个多月左右的时间,如果还没到季末,你是当季的爆款,直通车继续为主推款加大引流,提升转化,及时做好库存的清理,接下来便是秋款上新预热,下面来讲测款!

  二.测款(加速爆款的形成)

  对于很多中小型卖家来说,快速挑选出最有潜力的款式来推是他们所需要的,一般普遍用到的是直通车测款,简单高效直接!

  测款实操步骤1:选择2-3款产品,新建计划测试,一个计划可以单独放一款,也可以把3款产品放在同一个计划中测试!

  实操步骤2:日限额设置300元,投放平台只开无线端,投放时间根据类目自由选择投放时间,一般早8点-晚12点,投放地域,偏远地域关掉,港澳台地域不投放。

  实操步骤3:关键词选择与宝贝类目属性相关性高的15-20个精准长尾词,出价高于市场均价的1.2至1.5倍即可。

  (一般选词常用工具:下拉框、流量解析、生意参谋等。)

  测款数据满足要求:单个宝贝的点击量要达到300-500左右,数据小存在偶然性,没有说服力,测款周期5-7天,(同时测图,轮播测试3-5天优选高点击率的创意车图)同时对比点击率、收藏加购率、转化率,综合对比数据选择数据优秀的款来推,一般测款期间重点关注指标:点击率、收藏加购率。

  最后选择点击率、收藏加购率、转化好的款的来推,下面是测款优化提升后的数据:

  三.直通车加大流量引入

  第一阶段:优化点击率,提升权重

  一般我们测款确定好主推款后就要直通车加大流量投放,前期主要优化点击率,提升权重,快速上分!

  前期看初始质量分,如果质量分很低,出价会很高,排名相对靠后,如果权重高,同样的出价排名会靠前。那么前期我们就要优化好点击率,保证计划权重处于一个上升的过程!

  1.选词方面:前期不要选热词,行业竞争激烈, PPC高,直通车成本高,尽量选择优质词和潜力词,通过精准长尾词布局来提升转化。

  2.出价方面:非标品类目出价高于市场均价的1.2倍-1.5倍即可,标品类目在关键词扣费不是很高的情况下卡前三或4-6条,快速稳定点击率,提升权重。

  直通车改版后,综合数据反馈影响到质量分,其一我们要保证点击率的稳定,让点击率处于持续上升状态,其二产品的收藏加购、转化数据等每项指标做到行业均值以上,这样权重会有很大的提升。

  其次我们要关注的是宝贝权重的提升,一般稳定的转化率数据有利于宝贝权重的提升,这个不仅包括下单卖家数,也包含一个周期内的流量销售额持续提升情况,转化率越好,手淘搜索流量起爆越快!

  下面是一个月新品手淘搜索流量提升曲线,其中销售趋势也在稳步增长:

  保证流量和转化方面呈正向增长,店铺销售额才能持续提升!

  第二阶段:递增点击量,拖价降低PPC

  我们在第一阶段让直通车计划点击率处于一个稳定上升的状态,其次就要根据收藏加购转化等数据适当递增限额,优化关键词、地域和人群,提高产出!

  关键词优化:实时关注收藏加购率、产出好的关键词,保证合理得出价,排名不能往后掉;对过去7天展现少、点击率低的关键词提高出价,对长期无转化、无收藏加购的关键词删除;加生意参谋里面转化好的成交词提高直通车整体计划产出!

  地域优化:查看过去7天、14天直通车报表地域列表,根据数据量做对比,低点击率的地域不投放,生意参谋里面的成交地域优先投放。

  人群优化:淘宝个性化标签严重,精准人群提升转化是关键,前期我们全部打开人群,溢价30测试,同时分析我们的产品主要人群成交年龄段,职业占比,按照性别+类目客单价+年龄段,两两组合,分层设置!优化期间,对低点击率的人群提高溢价,高点击率转化好的人群持续优化关注!

  关于直通车降低PPC?第一,保证点击率的稳定,让计划权重处于一个上升的状态;第二,保证实时数据量在关键词同样的出价下上涨,且关键词排名靠前;第三,在同样的限额下直通车下限时间更早,关键词出价每次3-5毛降低且幅度不能太大,不过于频繁,通过时间折扣比来拉低PPC!

  详细内容参考:《直通车低价引流,拖价法持续降低PPC,原来这样玩!

  》-http://bbs.paidai.com/topic/1514547

  关于直通车如何带动自然搜索流量:

  保证点击量在低价PPC的情况下持续递增,当然个别类目流量有天花板,持续放大到极限后就要保证点击率的稳定;

  其次保证收藏加购率高于行业均值,转化率高于行业优秀;

  详细内容参考:《直通车低价引流,拖价法持续降低PPC,原来这样玩!》-http://bbs.paidai.com/topic/1524428

  后期在点击率转化稳定的时候定向拉升首页流量,注意直通车定向拉首页的前提,保证点击率稳定,其二有很好的产出,稳定转化,这样首页流量才会更加持久稳定。可查看上一篇帖子《如何利用直通车快速引爆手淘首页流量,店铺轻松突破五层级!》-http://bbs.paidai.com/topic/1540820

  爆款成型,店铺的稳定发展,一定要靠自然流量支撑,一般自然流量大于免费流量,后面直通车推广花费可以适当控制减少,让店铺自然流量成为主导,提升盈利空间!

  我们开直通车的目的是低价引流,根据宝贝的收藏加购转化成交等数据保证流量有一个正向增长,随着宝贝销量和转化的不断提高,权重提升,自然搜索排名靠前,宝贝的自然搜索流量也会得到明显的增长!

  秋款预热,爆款翻身仗,直通车一定要打得漂亮;无论是上一个爆款,还是下一季新品的快速引流,一定要有合理的规划和布局,巧妙利用正确的思维和方法,在实践中出真知,不断推动爆款的发展,这才是店铺成型的真正决胜之道!(来源:派代网)