联系方式

0531-66602706

首页 > 电商资讯 > 行业动态 >

教你如何通过直通车用最少的钱做最精准的测款

  测款测款测款,很多商家头疼的问题,什么样的款才算是好款,怎么样才能话更少的钱来测出潜力款,那么今天阿勇就分享一下个人心得给各位看官,下面阿勇将细细道来!

  。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。看下面。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  一、如何做数据测试?

  很多人在淘宝做生意,经常抱怨生意难做或者竞争压力太大。而我觉得生意难做的最根本原因在于:大部分卖家并不懂产品。一些产品甚至是临时起意决定卖的。

  这些人就像掘金者,这里挖一下,那里挖一下,挖到金子赚到钱了,就用那个产品做一段时间。

  最典型的案例就是:男掌柜卖女装。

  一个三四十岁的大叔掌柜,非要卖十七八岁年轻女孩穿的女装。正常思维下,你觉得掌柜靠他的审美,选出来的产品客户能喜欢吗?

  另一种一种典型案例就是:没有小孩的掌柜卖童装,卖母婴产品。

  十七八岁的少女掌柜心想,小朋友真的好可爱哦,我好喜欢啊,我要去卖他们用的产品!事实证明,由于缺乏实际的使用经验,并不能吸引宝妈下单。

  这样的案例不胜枚举,为了避免入坑,阿勇的建议是:

  在卖产品之前,我们必须要做统一的数据测试。

  为什么要做测试?很多掌柜卖某款宝贝,是听拿货的那家工厂说这个产品很好卖,你要是真听信了工厂的话那就惨了。

  还是用个实操案例帮助大家理解:

  我们知道淘宝新品是可以买展现量的,直通车、钻展都可以买。

  在这个前提下,两个新手掌柜AB,卖同样的产品,两家点击率和转化率如下:

  点击转换这两个数据有1%的差距是很正常的,看似不起眼,但是我想问一下大家:你们觉得,在花同样多推广费的情况下,一个月后,他们两人之间的差距会变多大?

  如果这两个掌柜同时投一个月的广告,假设一个月能买到100万次展现,我们分别算一下二人能接到多少单生意:

  掌柜A:1000000*2%*1%=200单

  掌柜B:1000000*3%*2%=600单

  我们能发现,在淘宝做生意,数据有着决定性的作用。

  只要数据达到行业标准以上,花同样多的推广费,我的销量就能是你的三倍。

  所以问题又来了:你觉得A掌柜是应该直接砸更多的推广费,来追上B掌柜的流量,还是去优化自家店铺的描述图片,让数据达到标准后再开始做推广呢?

  答案很明显嘛,做数据测试,优化测试是每个淘宝卖家都需要做的事情。

  如何做测试?测试分成三个步骤:

  第一步,测款,测试宝贝款式在市场的反馈度;

  第二步,测意向点击,也就是实际图片点击率;

  第三步,测产品描述,也就是进店所有客户的转换率。

  这三个步骤,今天我详细的解析一下第一步——如何测款。

  二、如何用直通车测款?

  使用直通车测款分两种情况:

  1、有爆款

  举个例子:比如卖儿童童鞋运动鞋,目前是旺季宝贝很好卖。并且直通车各项数据都非常好,点击率也很高。

  这个时候我就可以在创意图片里加一个夏款款的鞋子,然后来看夏款鞋子的点击率如何,测完了以后,再换下一款。

  这就是用已有的爆款,用权重已经非常高的计划,进行测款。

  这种方法效果非常显著。

  但有人担心:我利用爆款直通车做测试会不会影响到我原有的计划?

  这个我承认影响是会有一点,但是只要每张图片测试的额度不是特别高,比如只测一百次点击,那实际上影响微乎其微,可以直接忽略不计。

  2、无爆款

  这种情况下,先把所有产品链接建好,然后用同样的图片,同样的风格放到直通车做推广。

  所有的关键词出一个最低的价格,比如2毛3毛这样。推荐使用PC端,因为目前计算机端推广的人,实际上非常的少,所以在PC端出一个低价也可能拿到展现,甚至还能有点击。

  这种批量测试,批量上传产品的方式,就看出哪个点击率好。其实测款的精髓就是看点击率嘛。

  总结:直通车测款,在有爆款的情况下,通过换创意的方式做测试;没有爆款,就建立新链接找关键词,每个都用直通车测一下,看数据就可以了。(来源:派代网)