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电商生态渐入困局,名片电商新模式或是破局良药

  电商的出现,改变了传统企业的运营模式,以互联网为基础,以物流作为运输支撑,以电子支付结算作为手段,为很多线下企业发展带来了巨大商机。

  据国家统计局电子商务交易平台调查显示:2017年全国电子商务交易额达29.16万亿元,同比增长11.7%。以淘宝为代表的传统电商和以拼多多为代表的新型电商发展迅猛的背后,商家间的竞争也达到了白热化的阶段,流量争夺越来越激烈, 导致获客成本增高,变现难度增加。如何低成本获取精准用户,成为了当前众多电商商家急需解决的问题。下面,我们从现有市场痛点一步一步来分析。

  传统电商风光背后,流量增长陷困局

  淘宝在2003年出现后一直高速发展,数据显示,2017年阿里巴巴集团年营业额已高达1582.73亿元。

  高营收的背后,商家间的竞争也愈发严重。近几年,总能听到一些小企业说:“淘宝不好做了”“获客成本越来越高,利润空间太小了”“对于我们这些中小型新入驻商家,想要做好已经很难了”……

  对此,我们进行了一些素材的收集,发现主要难在:

  1、竞争大,获取流量成本变高。

  直通车、钻石展位、聚划算等都是在淘宝站内,获取流量最快速和直接的方法,随着商家进驻的增多,百万商家开始为争取更多的流量展开博弈,导致需求大于供给,流量成本越攀越高。

  2、平台规则变化快,运营难度增加,变现难度增加。

  以前店铺后台流量来源只有十几项,意味着运营人员在引流环节只需要做好几件事就可以引来大量流量,但现在的流量来源每家店铺至少有一百五十条以上,这意味流量来源越来越精细化、多元化,对于商家运营能力的要求也越来越严苛了。而一直不断在变化的运营规则,也在增加着运营的试错成本,比如:以前投放效果好的方法和渠道,在规则变更之后,不一定还有适用性。对于商家来说,获取流量的难度增加了,间接的也削弱了变现能力。

  传统电商看似美好的背后,商家却陷入了流量成本上升,获客难的困局。

  而另一边,社交平台的兴起,却在为电商开拓新的发展模式,培育着肥沃的土壤。

  社交流量爆发式增长,变现难成痛点

  2015年拼多多成立,短短三年时间,月GMV达到了400亿人民币。拼多多成功的秘诀,一方面是准确抓住了移动社交的流量红利;另一方面就是以低价为噱头成功吸引了一批用户,在拼多多很容易看到这样的商品:3.5元的抹胸、8.8元的牛仔裤、9.9元的运动鞋、19.9元的棉服……

  拼多多的一位商家小影表示,这类超低价商品利润空间只有一两块钱,甚至完全没有利润,但可以做引流款,用户被超低价吸引过来,未必真买,旨在引导用户购买店铺中其他的相关商品。

  商家靠低价吸引来了流量,如果不能实现转化,流量再高也没用。变现难成了摆在商家面前的一道坎。

  传统电商时代和社交电商时代,获取流量难、变现难的2大困局,催生着电商新时代的到来。

  “名片电商”或将开启电商新时代

  加推是率先提出“名片电商”全新模式,是首个”小程序名片+电商“的开拓者。名片电商,把电商通过名片的形式和个人绑定,让每一个使用名片的用户,都拥有一个商城。小企业不用投入太多资金就能连接互联网销售。

  1、多渠道引流模式,助力企业低成本获客

  在流量获取方面,名片电商依托于微信平台的庞大洼池,更大程度上的激活每个人的流量,并通过每个人的一度人脉、二度人脉,实现流量的聚合和裂变,帮助商家低价获取流量。

  传统电商和社交电商的获客模式都聚焦在线上,而名片电商打通了线上和线下的客源关系,用更广阔的视角,重塑获取客模型。

  比如:门店的线下客源,每次客户到店才能增加一次流量,但如果客户扫一扫名片,之后足不出户就能在商城浏览新货品和优惠信息,在这层新增的流量入口上,客户能直接在名片商城里下单,实现购买;客户如果分享给微信好友,还能为企业输入新客源,实现流量的多层级裂变。

  加推“名片电商”模式,富集了高效的引流模式,帮助企业实现精准低成本获客。

  2、打通了解和购买环节,帮助企业快速变现

  以往用户希望了解一款产品,需要在网上搜索资料,再转到商城购买,后续关注需要再次重复以上步骤,而小程序名片,恰恰将这些步骤全部聚合到到了一起,真正做到了即看即买,帮助企业在获取流量后快速变现。

  名片电商以微信小程序为载体,将传统名片升级为小程序名片,小程序上不仅有传统名片的所有信息,还连带有商城、官网、CRM和客服模块,销售员在递出一张名片后,个人信息、产品信息、品牌信息和企业动态,都能向用户传递出去,在这些模块的辅助下,接入商城,实现交易闭环,给客户一站式的良好购物体验。

  加推名片电商极大提升了流量转化效率,降低了运营成本,同时为消费者提供了更加优质、便捷的购物体验,为企业变现提供了一个崭新的思路。

  3、背靠强大资本,携手高精尖团队,为运营保驾护航

  创新的产品和商业模式,让加推快速的获得了红杉、IDG领投的1.68亿融资,创造了中国小程序投融资领域的新高。目前,加推业务已覆盖超过115个城市,服务包括中国移动、中国人寿、国美电器、雷克萨斯在内的8000多家公司, 遍布全国超过500家服务商提供本地化技术支持。

  据悉,加推核心团队汇聚了国内企业级服务领域的的高精尖人才,产品技术团队由前微信国际版总监刘翌带队,营销渠道由前百度销售总监彭超、前360副总裁CBO栾天为主导,KA客户则由前酷派海外总经理祝亚东为核心,为“名片电商”创造了强大的产品、营销、技术支撑。

  当电商行业持续不断发生变化,未来的发展就更加难以预测。但不变的是,商业的模式总是在消费者追求完美的推动下,持续更迭着。随着市场要求的加速和创新,电商行业正在探索着更多的可能性,也不断拓宽着新的边界。一张名片能否开启一个全新的电商时代?未来可期!(来源:中国商业观察)